いつもNOばかり言われてた僕が、YES超人となったワケは・・・(伝え方が9割)
- 作者: 佐々木圭一
- 出版社/メーカー: ダイヤモンド社
- 発売日: 2013/03/01
- メディア: 単行本(ソフトカバー)
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5秒でまとめ
ドキドキするほど 相手がハッピーになることを考えて
ヒリヒリするまで 相手がドキュンとするコトバを選びぬく
1分でまとめ
テクニック1: ノーをイエスに変える方法
- Step 1 - 自分の頭の中を、そのままコトバにしない
- Step 2 - 相手の頭の中を想像する、つまり相手のことを思いやる
- Step 3 - 相手がメリットを感じるお願いをする
テクニック2: 相手の頭の中を想像する「7つ」の切り口
- 相手の好きなこと
デートしてください → うまいパスタを食べに行かない? - 嫌いなこと回避
芝生に入らないで → 芝生に入ると汚れます - 選択の自由
デートしてください → パスタとピザ、どちらを食べに行く? - 認められたい欲
残業できる? → 君のが刺さるんだ - あなた限定
ミーティングに来てください → 斎藤さんだけは来てください - チームワーク化
勉強しなさい → 一緒に勉強しよう - 感謝
領収書落とせますか → いつもありがとう。領収書落とせますか
テクニック3: 強い言葉をつくるコトバエネルギー
- サプライズ法
伝えたいコトバに、サプライズワードを入れる(語尾に!、びっくり/そうだ/ほら/実は/すごい/信じられない/あ)
そうだ 京都に行こう、びっくり 今日はいい天気、あ 小林製薬 - ギャップ法
伝えたい言葉の前に、反対の言葉を入れて、つなぐ
嫌いになりたいのにあなたが好き、誰もが敵になっても私は味方です、他の店がまずく感じるほどこの店はうまい - 赤裸々法
伝えたい言葉の前に、その時に感じる自分の体の反応を入れる
くちびるが震えてる あなたが好き、何も考えられない お腹がすいた、くちびるがヒリヒリ お腹がすいた、のどがカラカラ 感動の映画 - リピート法
伝えたい言葉を繰り返す
うまいうまい、人民の人民による人民のための政治 - クライマックス法
伝えたい言葉の前に、クライマックスワードを入れる
ここだけの話ですが、誰にも言わないてください、これだけは忘れないでください、ワンポイントアドバイスですが